Комиссии Ozon и Wildberries выросли до 47%: почему селлеры массово уходят с маркетплейсов
Комиссия 47% — это уже новая реальность
В 2026 году селлеры Ozon и Wildberries столкнулись с тем, что ещё недавно казалось невозможным: комиссия за продажу в отдельных категориях выросла до 47%.
По реальным кейсам рост выглядел так: с 14,5% до 47% за год, при этом за 2025 год условия пересматривались несколько раз. Для бизнеса это не «плановое изменение тарифов», а резкий пересчёт всей модели прибыли.
Важно: комиссия ≠ вся нагрузка на селлера
Главная ошибка — смотреть только на процент комиссии в кабинете.
Комиссия (47%) — это только один элемент расходов. Фактически селлер платит больше:
- логистика и обработка заказов,
- хранение,
- эквайринг и допуслуги,
- участие в акциях, скидках и промо-механиках,
- реклама и выкуп трафика внутри площадки.
Поэтому на практике получаем не 47%, а совокупную нагрузку 50–55%+ от выручки по товару.
Кейс на цифрах: продали на 394 000 ₽ — половину отдали площадке
Один из показательных разборов по отчётам селлера:
- Выручка: 394 000 ₽
- Комиссия: 136 000 ₽
- Логистика: 46 000 ₽
- Хранение: 600 ₽
Итог: только на обязательные платежи маркетплейсу ушло 182 600 ₽, то есть около 46,3%. Если добавить сопутствующие расходы (промо, реклама, возвраты), фактическая нагрузка легко уходит в 50%+.
Вывод: оборот есть, а денег в кассе — нет.
Почему селлеры массово уходят с маркетплейсов
- Маржа схлопывается: при прежней цене юнит-экономика уходит в ноль или минус.
- Кассовые разрывы: деньги «на бумаге» есть, но свободного кэша не хватает.
- Непредсказуемость правил: тарифы и условия меняются быстрее, чем бизнес успевает адаптироваться.
- Невозможность планировать рост: масштабирование увеличивает оборот, но не прибыль.
Что это значит для бизнеса в 2026 году
На рынке остаются не те, у кого больше SKU, а те, кто жёстко управляет цифрами.
При нагрузке 47–55% уже недостаточно «хорошо продавать». Нужно:
- считать прибыль по каждому артикулу,
- отдельно видеть комиссию и отдельной строкой — все прочие издержки,
- быстро отключать убыточные товары и каналы,
- пересобирать цену и стратегию промо на основе факта, а не интуиции.
Что делать селлеру прямо сейчас
- Разделите метрики: комиссия отдельно, совокупная нагрузка отдельно.
- Соберите unit-экономику по SKU: себестоимость, комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты.
- Проверьте точку безубыточности: при какой цене и конверсии товар всё ещё в плюсе.
- Сократите слепые траты: отключите позиции, которые держатся только за счёт оборота.
- Диверсифицируйте каналы: не зависите от одной площадки и одного алгоритма.
Как OzonCheck помогает не работать вслепую
OzonCheck показывает реальную экономику продаж: где у вас просто комиссия 47%, а где фактическая нагрузка уже 50–55% и товар убыточен.
Вы загружаете отчёт и за короткое время получаете понятный P&L по товарам: прибыль, потери, слабые места в цене и расходах.
